第七代經(jīng)典五糧液“謝幕”，第八代經(jīng)典五糧液“上新”，五糧液新、老核心產(chǎn)品如何銜接？2019-05-22 15:05:42

摘自酒業(yè)家

      歷經(jīng)七代變遷的經(jīng)典五糧液始終以它獨(dú)特的方式發(fā)生著進(jìn)化，在與時(shí)俱進(jìn)中不斷吸納、擴(kuò)充自己的核心消費(fèi)人群。

      5月20日上午，一個(gè)重要時(shí)刻來臨，以“匠心傳承  經(jīng)典永續(xù)”為主題的2019經(jīng)典五糧液跨版儀式在五糧液產(chǎn)業(yè)園區(qū)舉行。這標(biāo)志著為五糧液立下赫赫戰(zhàn)功的第七代經(jīng)典五糧液正式走下歷史舞臺(tái)，而更加朝氣蓬勃、充滿希望和期驥的第八代經(jīng)典五糧液承載著五糧液的千億目標(biāo)和再創(chuàng)白酒傳奇的歷史使命，躍然臺(tái)上。

      “花開有時(shí)終將謝，映物光華世人知?！币粋€(gè)新的時(shí)代已然開啟。

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經(jīng)典五糧液：

中國(guó)白酒的產(chǎn)品樣本

白酒大王的定海神針

      這是一款中國(guó)白酒發(fā)展史上讓人無法忘卻的產(chǎn)品，一款中國(guó)白酒的經(jīng)典標(biāo)桿產(chǎn)品。

      可以說，很多中國(guó)濃香型白酒產(chǎn)品是以它為模板來進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和酒體打造的，它擁有無法超越的產(chǎn)品魅力，在中國(guó)白酒的市場(chǎng)化進(jìn)程中扮演了引導(dǎo)者、領(lǐng)路人的角色。

      經(jīng)典五糧液是52%vol五糧液的簡(jiǎn)稱，是五糧液的核心大單品。五糧液2018年年報(bào)顯示，五糧液營(yíng)業(yè)收入400.30億元，同比增長(zhǎng)32.61%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)133.84億元，同比增長(zhǎng)38.36%。營(yíng)收凈增98.43億元，利潤(rùn)凈增37.10億元，雙雙實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

      而2019年一季報(bào)則更加靚麗。今年1-3月，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)收175.90億元，同比增長(zhǎng)26.57%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)64.75億元，同比增長(zhǎng)30.26%，交出了歷史上成績(jī)最好的一季報(bào)。

      近年來，五糧液均交出了傲人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，這與其核心產(chǎn)品經(jīng)典五糧液是分不開的。據(jù)了解，經(jīng)典五糧液在五糧液股份公司的營(yíng)收占比中高達(dá)70%以上，2018年的營(yíng)收貢獻(xiàn)超過300億。而今年一季度，五糧液經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)流為79.27億元，較上年同期增加了55.29億元，增長(zhǎng)幅度高達(dá)230.55%。據(jù)經(jīng)銷商反映，截至今年糖酒會(huì)期間，經(jīng)典五糧液產(chǎn)品已經(jīng)完成全年打款任務(wù)的2/3，堪稱五糧液體系名副其實(shí)的“吸金王”。

      在中國(guó)白酒高速發(fā)展30年余年中，經(jīng)典五糧液可謂是多次成功穿越行業(yè)調(diào)整期的明星產(chǎn)品、常青產(chǎn)品、支柱產(chǎn)品，其健旺的生命力來自于歷史名酒基因、獨(dú)特濃香風(fēng)格所帶來的品類紅利，也來自于消費(fèi)者的高度認(rèn)可。酒業(yè)家記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，第八代經(jīng)典五糧液在繼承和延續(xù)經(jīng)典的基礎(chǔ)上，秉承“精益求精”的工匠精神，對(duì)品質(zhì)、包裝、防偽進(jìn)行了三重升級(jí)。

      “未來，第八代經(jīng)典五糧液在高端白酒市場(chǎng)的前途不可限量，不容小覷?！痹?019經(jīng)典五糧液跨版儀式上，有行業(yè)人士如此表示。

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   復(fù)盤：

多重貢獻(xiàn)

經(jīng)典五糧液推動(dòng)五糧液大步向前

      今年，五糧液股份公司將沖擊500億，集團(tuán)公司將沖擊1000億。經(jīng)典五糧液對(duì)于五糧液及五糧液集團(tuán)而言，都顯得太重要了。經(jīng)酒業(yè)家記者梳理，它對(duì)五糧液及行業(yè)主要有以下幾重貢獻(xiàn)：

      凝聚人心、實(shí)力圈粉，推動(dòng)品牌形象不斷提升?！敖?jīng)典五糧液是五糧液的核心，更是五糧液的門面。在五糧液的品牌建設(shè)史上，經(jīng)典五糧液是最大的明星，為五糧液‘圈粉’無數(shù)?！鄙蟼€(gè)世紀(jì)80年代末便與五糧液一路同行的老經(jīng)銷商曾如此表示。

      的確，在五糧液的品牌建設(shè)中，作為中國(guó)頂級(jí)白酒的經(jīng)典五糧液，可謂功不可沒。在它的明星光環(huán)下，五糧液吸附了無數(shù)蜂擁而來的粉絲，讓五糧液快速走上了白酒之巔，而經(jīng)典五糧液也成為了“白酒大王”王冠上那顆璀璨奪目的明珠。

      戰(zhàn)略核心、產(chǎn)品基礎(chǔ)，五糧液始終保持戰(zhàn)略重心。無論是此前的“1+5+N”還是現(xiàn)在的五糧液品牌“1+3”策略，這中間的“1”都從未改變過，原因就在于經(jīng)典五糧液永遠(yuǎn)都是五糧液的戰(zhàn)略核心，是發(fā)展的基礎(chǔ)，無論五糧液的戰(zhàn)術(shù)變與不變，經(jīng)典五糧液這個(gè)戰(zhàn)略核心永遠(yuǎn)都不會(huì)改變，它便是五糧液的定海神針。

      引領(lǐng)消費(fèi)，創(chuàng)造效益，為千億五糧液集團(tuán)奠基。

      行業(yè)觀察者認(rèn)為，五糧液的完美品質(zhì)，引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)白酒的需求，推動(dòng)了白酒行業(yè)的高端化發(fā)展，是中國(guó)白酒成長(zhǎng)的催化劑，極大地推動(dòng)了白酒行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)和行業(yè)創(chuàng)造空間，更奠定了如今五糧液集團(tuán)千億企業(yè)的基礎(chǔ)。

      渠道構(gòu)建、擴(kuò)充市場(chǎng)，構(gòu)筑五糧液的渠道龍骨?！坝捎诮?jīng)典五糧液市場(chǎng)認(rèn)可度極高，吸引了大量的合作伙伴?！庇薪?jīng)銷商表示，“五糧液的渠道，是以經(jīng)典五糧液為基礎(chǔ)搭建起來的。”

      “可以說，沒有經(jīng)典五糧液，就沒有現(xiàn)在遍布全國(guó)的五糧液渠道，也不會(huì)有五糧液的品牌和渠道的全國(guó)化，更不會(huì)有今天的千億集團(tuán)。其中，第七代經(jīng)典五糧液的貢獻(xiàn)最大，助推五糧液實(shí)現(xiàn)了從十億級(jí)到千億級(jí)的大跨越?！庇^峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華在撰寫《中國(guó)酒業(yè)改革開放40年》一書第一部分第二章《陣痛與變革（1988-1998）：兩次危機(jī)看行業(yè)成長(zhǎng)史》時(shí)曾對(duì)酒業(yè)家記者提到。

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   第七代“落幕”、第八代“上新”

市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)無縫銜接

      貢獻(xiàn)再大的產(chǎn)品，也有落幕的時(shí)候，這是歷史發(fā)展的必然，也是消費(fèi)選擇的必然。

      5月20日，以“匠心傳承 經(jīng)典永續(xù)”為主題的2019經(jīng)典五糧液跨版儀式在宜賓五糧液產(chǎn)業(yè)園區(qū)舉行，這個(gè)儀式宣布第七代經(jīng)典五糧液正式走下歷史舞臺(tái)，而第八代經(jīng)典五糧液則正式上線生產(chǎn)，成為五糧液新一代的旗幟性產(chǎn)品。

      在第七代和第八代經(jīng)典五糧液的銜接問題上，五糧液表現(xiàn)是很優(yōu)異的。首先，五糧液方面在去年便提前透露第八代經(jīng)典五糧液即將上市，并在1218經(jīng)銷商大會(huì)上正式宣布，讓行業(yè)和經(jīng)銷商乃至消費(fèi)者都提前做好了心理準(zhǔn)備（酒業(yè)家曾以《重磅丨五糧液即將換裝升級(jí)，出廠價(jià)或破千元》”為題進(jìn)行了獨(dú)家報(bào)道）；

      其次，渠道建設(shè)上祭出控盤分利模式，逐步提升渠道利潤(rùn)，牢牢抓住核心經(jīng)銷商，讓后期的決策能夠得到快速有效的落實(shí)，為第八代經(jīng)典五糧液的上市創(chuàng)造了良好的渠道環(huán)境；

      同時(shí)，2019年五糧液全面清理高仿產(chǎn)品，包括五糧PTVIP、VVV、五星級(jí)、1918等在內(nèi)的數(shù)十個(gè)產(chǎn)品的上百個(gè)條碼進(jìn)行了集中清理，并且明確要求在電商、KA等能見度高的渠道、終端進(jìn)行下架，為經(jīng)典五糧液提供更好的市場(chǎng)保障。

     進(jìn)入5月后，五糧液高端價(jià)位產(chǎn)品價(jià)格全線上行，39度五糧液流通價(jià)639元/瓶；五糧液1618流通價(jià)919元/瓶；第七代經(jīng)典五糧液的流通出貨價(jià)格站穩(wěn)959元，零售指導(dǎo)價(jià)格1199元/瓶；第七代經(jīng)典五糧液收藏版零售指導(dǎo)價(jià)1399元/瓶，通過一系列系統(tǒng)的改造和變革，五糧液以小步快跑的形式讓第七代經(jīng)典五糧液和第八代經(jīng)典五糧液的渠道價(jià)、市場(chǎng)價(jià)和終端價(jià)實(shí)現(xiàn)了無縫銜接。

      對(duì)于第八代經(jīng)典五糧液的換裝升級(jí)，經(jīng)銷商普遍比較期待。“（產(chǎn)品）升級(jí)是好事，產(chǎn)品升級(jí)能夠保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)方面也會(huì)得到較大的提升，這些都有利于我們?cè)谑袌?chǎng)層面的推廣和與消費(fèi)進(jìn)行對(duì)接，好事?！蔽寮Z液經(jīng)銷商王總表示。

      另有五糧液研究者指出，五糧液的銷售系統(tǒng)擁有全國(guó)最優(yōu)秀、最具實(shí)力的中間商網(wǎng)絡(luò)渠道，從不缺乏在最廣泛的消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行大規(guī)模消費(fèi)動(dòng)員的能力；從不缺乏消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和好評(píng)，在當(dāng)前消費(fèi)者不斷追求美好生活的大環(huán)境下，五糧液正是看到了這種需求和機(jī)會(huì)，拿出最核心的品牌資產(chǎn)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，主動(dòng)把握、順應(yīng)、滿足這種市場(chǎng)需求。

      第八代經(jīng)典五糧液已經(jīng)來臨，一個(gè)新的時(shí)代已經(jīng)開啟。