摘自川酒流通
戰(zhàn)略底層邏輯
穿越“非連續(xù)性”，重塑“價值錨點”
戰(zhàn)略體系構建
從“單點突破”到“價值網協(xié)同”
深化廠商關系
構建“命運共同體”，賦能共贏新生態(tài)
當白酒行業(yè)從高速的“擴張型增長”全面轉向深度的“結構性增長”新常態(tài)，頭部企業(yè)共同面臨的核心戰(zhàn)略議題愈發(fā)清晰：如何在產業(yè)價值深刻重塑的關鍵階段，順利完成新舊發(fā)展動能的接續(xù)與轉換，開啟高質量發(fā)展的“第二曲線”？
2026年1月20日，西鳳酒以其年度全球經銷商大會為平臺，面向逾千名合作伙伴，正式提交了一份系統(tǒng)而完整、兼具戰(zhàn)略遠見與方法支撐的答卷。
每個行業(yè)的發(fā)展都遵循S曲線規(guī)律：導入期、成長期、成熟期、衰退期。白酒行業(yè)在經歷“黃金十年”的高速成長后，已進入成熟期平臺，傳統(tǒng)增長模式邊際效應遞減。
西鳳集團公司黨委書記、董事長張正指出的“深刻轉型、價值重塑”，本質上是行業(yè)第一曲線趨近極限的顯性化。他在致辭中提出：“盡管行業(yè)正在經歷深刻轉型，但中國白酒發(fā)展的底層邏輯沒有改變、真實需求沒有改變、美好生活創(chuàng)意表達沒有改變。”這一判斷，傳遞出西鳳酒在波動市場中的戰(zhàn)略清醒與定力。西鳳酒的清醒在于：未等到曲線頂點便開始布局第二曲線。
“十四五”期間，西鳳酒圍繞產能建設、品質提升、市場拓展、品牌打造、人才隊伍等開展了一系列基礎性、戰(zhàn)略性工作，西鳳酒保持整體向上、結構向優(yōu)的基礎和態(tài)勢。
陜西西鳳酒股份有限公司總經理張周虎表示，2025年作為西鳳“營銷改革突破年”，企業(yè)以刀刃向內的決心革新，重構營銷架構與渠道體系，加速數(shù)字化建設，堅守品質并深化品牌“價值回歸”。
同時，西鳳酒文化博物館精彩亮相，7萬噸制曲、4萬噸制酒項目接近尾聲等一系列成果為西鳳酒下一階段發(fā)展奠定了堅實基礎。
這實則是為新舊動能轉換鋪設軌道。這種“在第一條曲線到達巔峰之前就開始第二條曲線”的實踐，正是漢迪理論的成功應用，實現(xiàn)了“三位一體”的價值錨定，在不確定性中尋找確定性，西鳳酒錨定了三個不變：
產業(yè)底層邏輯不變——品質與文化的本質屬性；
真實需求不變——消費升級下的品質化、個性化需求；
美好生活表達不變——白酒作為情感載體的社會功能。
這構成了西鳳酒的“戰(zhàn)略定力三角”，使其在紛繁變化中堅守核心價值，避免戰(zhàn)略漂移。
此次大會最核心的看點，是西鳳酒發(fā)布了清晰、系統(tǒng)的行動綱領，其戰(zhàn)略構思呈現(xiàn)出顯著的體系化、精細化特征。
陜西西鳳酒股份有限公司董事會秘書、營銷管理公司董事長張勇在《2025年營銷工作總結暨2026年營銷工作規(guī)劃》報告中，首次系統(tǒng)披露了“13415”戰(zhàn)略體系，這本質上是“戰(zhàn)略地圖”與“平衡計分卡”的融合創(chuàng)新。
1個中心即堅定以消費者培育為中心：這將戰(zhàn)略終點從“交易完成”重新定義為“用戶終身價值”，是典型的客戶資本論實踐；
3維聚焦即深化品牌建設、戰(zhàn)略區(qū)域、戰(zhàn)略產品三維聚焦：運用資源基礎觀理論，將有限資源集中于具有持續(xù)競爭優(yōu)勢的領域（品牌、區(qū)域、產品），實現(xiàn)戰(zhàn)略配稱。
4大攻堅即打贏市場深耕、高端突破、全國增量與渠道拓展四大攻堅戰(zhàn)：這體現(xiàn)了增長矩陣思維——市場滲透、產品升級、全國增量、市場開發(fā)、多元化并舉。
1個數(shù)字化運營中樞即升級打造“鳳香薈2.0”數(shù)字化運營中樞：構建“數(shù)字孿生”式的市場鏡像系統(tǒng)，實現(xiàn)從經驗驅動到數(shù)據驅動的決策革命。
5大保障支撐即筑牢服務、系統(tǒng)、組織、費用、秩序五大保障支撐：形成戰(zhàn)略執(zhí)行的控制塔系統(tǒng)，確保戰(zhàn)略在組織內部有效落地。
圍繞這一總體戰(zhàn)略，西鳳酒還從產品、渠道、服務、傳播四個終端進行了具體部署，構成了一個四端協(xié)同，構建“酒業(yè)價值網”的立體化市場作戰(zhàn)圖。
從產品端的“金字塔矩陣”來看：
核心單品（家國系列）：擔任“價值擔當”與“流量入口”；
細分產品：實施長尾理論實踐，覆蓋差異化需求；
IP產品：通過品牌聯(lián)覺效應，觸達新消費群體。
這種“核心?；颈P、細分拓邊際、IP引潮流”的結構，形成了攻守兼?zhèn)涞漠a品生態(tài)系統(tǒng)。
從渠道打造現(xiàn)“全場景滲透模型”：
線下深耕：建立深度分銷的“蜂窩狀”網絡；
線上直達：利用“流量－轉化－留存”的AARRR模型，布局即時零售與直播電商；
場景滲透：實踐“場合營銷”理論，嵌入宴席、禮品、收藏等消費時刻。
三者構成“地面部隊+空中支援+特種作戰(zhàn)”的立體渠道戰(zhàn)爭體系。
從服務端實現(xiàn)“關系營銷進階”：
從交易營銷到關系營銷，最終邁向“價值共創(chuàng)營銷”?！傍P香薈”平臺實則是私域流量池的具象化，通過精細化運營實現(xiàn)“用戶資產化”。終端專業(yè)化服務，是在消費觸點實施“峰終定律”，創(chuàng)造難忘體驗。
從傳播端實現(xiàn)“文化IP化運營”：
將三千年鳳香文化從“遺產”轉化為“活態(tài)IP”，通過“文化解碼-現(xiàn)代編碼-體驗賦能”的三步法，讓傳統(tǒng)文化可感知、可體驗、可傳播，構建的“文化+情感+體驗”矩陣，實質是品牌共鳴模型的系統(tǒng)應用。
長江酒道認為，西鳳酒在“產品-渠道-服務-傳播”四端的布局，超越了傳統(tǒng)的價值鏈思維，轉向價值網協(xié)同。
“廠商同心”是本次大會貫穿始終的高頻詞。張正董事長明確提出要與經銷商構建“命運共同體”，這絕非口號，而是有一系列制度與行動支撐：
定制化政策：摒棄“一刀切”，根據經銷商不同體量、區(qū)域、階段提供差異化支持。
專業(yè)培訓賦能：提升合作伙伴的市場運作與經營管理能力。
嚴格維護市場秩序：持續(xù)打擊竄貨、亂價等違規(guī)行為，保護守法經銷商的利益。
這種關系的升維，源于行業(yè)環(huán)境的變化。在存量競爭時代，廠商之間簡單的買賣關系、博弈關系已難以為繼，唯有轉向價值共創(chuàng)、風險共擔、利益共享的共同體模式，才能形成合力，應對市場挑戰(zhàn)。
西鳳經銷商代表、華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍在獲獎感言中表達了對西鳳酒的深厚情感。他特別提到：“在西鳳酒的堅定引領下，華山論劍系列在2025年取得了優(yōu)異成績。未來，我們將繼續(xù)與西鳳同頻共振，在市場開拓、品牌建設和消費者培育上深度協(xié)同，全力助推西鳳酒在新的歷史時期行穩(wěn)致遠?！?/font>
西鳳酒十五年六年品牌全程創(chuàng)意策劃運營人、陜西鳳美術館創(chuàng)始人、陜西禧福祥品牌運營有限公司董事長王延安表示：“未來，我們將繼續(xù)深化與西鳳的戰(zhàn)略合作，在品牌文化傳播、消費者體驗創(chuàng)新和終端精細化管理上積極探索，與西鳳酒相攜而行，再創(chuàng)佳話，共同譜寫鳳香型白酒發(fā)展的新篇章。”
張周虎總經理強調的“全面深化廠商協(xié)同，堅決維護市場秩序”，正是這一理念在運營層面的堅決落地。
透過這場大會，可以清晰地感知到西鳳酒廠商關系的“生態(tài)位理論”實踐。西鳳酒提出構建“命運共同體”，實則是將傳統(tǒng)的零和博弈供應鏈關系，升級為“生態(tài)位互補”的共生關系：
角色重新定義：經銷商從“分銷商”轉變?yōu)椤皡^(qū)域生態(tài)運營者”；
價值重新分配：通過定制化政策，實現(xiàn)按貢獻度分配的動態(tài)價值分享機制；
能力共同進化：通過培訓賦能，提升合作伙伴的現(xiàn)代營銷能力，實現(xiàn)生態(tài)整體能力升維。
建廠70周年的西鳳酒，在“十五五”開局之年展示的，不僅是一套詳盡的年度計劃，更是一套經得起方法論推敲的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略范式。其價值在于：
理論層面：為中國傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級提供了“第二曲線跨越”的實證案例；
實踐層面：展示了如何將經典商業(yè)理論與行業(yè)特性結合，形成可執(zhí)行的戰(zhàn)術體系；
行業(yè)層面：為白酒行業(yè)從“經驗主義”走向“方法論驅動”的發(fā)展新階段樹立了標桿。
“奮楫篤行越千帆”的，是決心與勇氣；“同心聚力開新局”的，是智慧與方法。當西鳳酒用一套完整的方法論體系武裝自己，其奔赴的已不僅是市場的勝利，更是中國名酒在新時代的生存哲學與成長范式的確立。
在這個意義上，2026年的西鳳酒，正在書寫的不只是自己的七十周年篇章，更是一部關于傳統(tǒng)產業(yè)如何在方法論引領下重煥青春的啟示錄。
