摘自云酒頭條
在行業(yè)深度調整、分化加劇的背景下，
“汾酒速度”備受關注，
其所反映的高質量發(fā)展“含金量”值得研究。
白酒行業(yè)深度調整之下，“汾酒速度”的含金量仍在不斷上升，并持續(xù)成為行業(yè)發(fā)展的重要推力。
10月30日，汾酒發(fā)布2024年三季度報告顯示，公司前三季度實現(xiàn)營收313.58億，已接近2023年全年營收規(guī)模，同比增長17.25%；實現(xiàn)凈利潤113.50億，超過2023年全年凈利潤規(guī)模，同比增長20.34%。從營收來看，汾酒位列白酒上市公司前三。
在業(yè)內人士看來，行業(yè)低迷背景下，汾酒前三季度營收、凈利潤延續(xù)高速增長，發(fā)展含金量更足，含新量更高，尤以可持續(xù)性和成長性而備受關注。
從行業(yè)層面來看，“汾酒速度”的含金量不僅體現(xiàn)在逆勢增長，更在于其在酒業(yè)轉型升級中的示范性日益凸顯。
汾酒黨委書記、董事長袁清茂曾強調，“三分天下有其一”是汾酒復興的階段性目標，但不只是銷售收入進入前三，而應該是全方位、高質量的，重要經營管理指標都要進入前三位，同時要帶動整個清香品類成為白酒市場的快速增長極。
汾酒2024年三季度報告，正是其全方位、高質量發(fā)展的證明，并從產品端、渠道端、市場端呈現(xiàn)三大“高增長點”。
從產品結構來看，前三季度，汾酒包括青花汾酒在內的中高價酒類實現(xiàn)銷售收入226.14億，同比增長14.26%；其他酒類銷售收入86.38億，同比增長26.87%。中高端產品的持續(xù)增長和全價格帶的增長，進一步彰顯汾酒矩陣化的產品優(yōu)勢，也夯實了汾酒未來發(fā)展基礎。
從渠道結構來看，前三季度，汾酒代理渠道實現(xiàn)銷售收入293.01億元，同比增長17.44%；電商平臺實現(xiàn)銷售收入17.72億元，同比增長35.64%。在持續(xù)的“汾酒速度”之下，汾酒核心渠道保持增長，顯示了市場拓展成效顯著，渠道信心持續(xù)增長。
從市場結構來看，前三季度，汾酒省內市場實現(xiàn)銷售收入119億元，同比增長11.58%；省外市場營收193.52億，同比增長21.44%；省內外經銷商共計增長428家。核心市場、優(yōu)勢市場以及長江以南空白市場的快速增長，持續(xù)驗證了汾酒產品、品牌、市場等層面策略的有效性，也奠定了未來基礎。
在業(yè)績增長和產品、渠道、市場結構優(yōu)化之外，汾酒前三季度在品牌、文化、營銷等方面也是動作頻頻，并取得積極成效。以巨匠汾酒等文創(chuàng)產品發(fā)布為例，正為企業(yè)建立價值引領的新增長極。
汾酒三季報發(fā)布前后，19家白酒上市公司三季報全部發(fā)布完畢。
從整體來看，白酒行業(yè)增速明顯放緩。其背后受宏觀經濟影響，疊加行業(yè)深度調整及轉型升級需求，酒類市場需求疲軟，渠道信心不足。在這一背景下，汾酒持續(xù)跑出“汾酒速度”，創(chuàng)造“汾酒高質量”，含金量凸顯。
就在汾酒三季報發(fā)布之后，證券機構表達了對汾酒發(fā)展的肯定。
國金證券研報提出，汾酒前三季度業(yè)績符合預期，經營質量扎實。目前公司主力產品在渠道及終端的動銷勢能在行業(yè)內領先，汾享禮遇推行下產品市場價格管控相對較優(yōu)，中期伴隨行業(yè)景氣修復，汾酒腰部及以上產品外拓步伐有望加速，持續(xù)推薦。
平安證券研報表示，汾酒前三季度腰部產品與玻汾放量，基地市場穩(wěn)定增長，青花戰(zhàn)略持續(xù)推進，看好長期前景。費用整體平穩(wěn)，盈利能力穩(wěn)定，長期來看，汾酒深化營銷改革，加速渠道拓展。青花汾酒銷售亮眼，老白汾、巴拿馬等腰部產品亦較快放量，玻汾維持穩(wěn)健，發(fā)展動能充足。
實際上，“經營質量扎實”“動能充足”在汾酒近年來的發(fā)展中得到持續(xù)體現(xiàn)。
自2017年以來，汾酒已經連續(xù)7年保持營收、凈利潤等核心指標兩位數(shù)增長。
尤其是自2022年以來，汾酒踐行復興綱領，堅持“四輪驅動、專業(yè)運營、夯實基礎、防范風險”十六字營銷工作方針，推進“釀美酒、儲老酒、售美酒”品質綱領，持續(xù)推進“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”產品策略，保持“量”增長可持續(xù)性同時，推進發(fā)展結構的優(yōu)化與轉型。
汾酒在半年度業(yè)績說明會上透露，公司下半年將繼續(xù)圍繞“產品、渠道、品牌”開展科學營銷、提質挖潛，推出更多滿足市場需求的新產品，逐步推進五碼合一新產品的市場導入，抓住重要節(jié)點開展品牌傳播與渠道推廣的協(xié)同聯(lián)動，促進渠道動銷的同時，提升品牌忠誠度與美譽度。
汾酒的使命
對于汾酒來講，“汾酒速度”的可持續(xù)，并非一夜之間出現(xiàn)，而是企業(yè)文化與歷史底蘊、品牌與發(fā)展戰(zhàn)略等核心競爭力使然，也是長期堅持轉型升級的結果。
汾酒通過文化活化和發(fā)展要素效率提升、結構調整努力，確保了企業(yè)高質量發(fā)展的可持續(xù)性，同時培育了更多的增長點，也決定了汾酒行業(yè)地位的持續(xù)提升。
在履新汾酒之后，袁清茂曾表示，邁過“生存線”，達到“發(fā)展線”的汾酒，正面臨著“前有標兵、側有群雄、后有追兵”的處境。如今，以“變”應“變”、以“變”促“進”，汾酒全力以赴走出一條“質”與“量”并重的高質量發(fā)展之路，以“汾酒速度”“汾酒現(xiàn)象”“汾酒模式”，成為行業(yè)標兵和示范。
實際上，引領行業(yè)發(fā)展一直是汾酒企業(yè)的基因和特質之一。在酒業(yè)大師、國家級非遺技藝代表性傳承人高景炎看來，長期以來，汾酒對中國白酒產業(yè)的推動，尤其是清香白酒的發(fā)展，功不可沒；作為中國名酒的杰出代表，實至名歸。
1915年，汾酒斬獲巴拿馬萬國博覽會甲等大獎章，發(fā)出中國酒業(yè)的國際化先聲；1994年，汾酒成為白酒行業(yè)首家上市公司，引領酒業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展；2017年，汾酒成為山西省國企改革試點企業(yè)，貢獻酒業(yè)新時代國企改革樣本；2022年以來，以復興綱領為指引，汾酒引領酒業(yè)新時代高質量發(fā)展……
如今，隨著汾酒面向未來發(fā)展的諸多舉措逐步顯現(xiàn)效果，以及自身復興進程的不斷加快，無疑將進一步激發(fā)自身穿越周期、實現(xiàn)更高質量發(fā)展的內生動力，同時展現(xiàn)行業(yè)韌性和潛力，以發(fā)展活力和動能，引領消費和推動市場信心回升，更引領行業(yè)新時代高質量發(fā)展。
這是正發(fā)生在汾酒身上的事情，也是汾酒的時代責任。中國酒類流通協(xié)會會長王新國強調，在汾酒身上看到了名酒的文化、品質、發(fā)展三重使命，在中國白酒高質量、國際化發(fā)展的時代課題面前，汾酒仍然扮演著這樣的角色。
