中秋、國慶葡萄酒市場(chǎng)調(diào)研：奔富等頭部進(jìn)口品牌影響力強(qiáng)勁，100-200元成動(dòng)銷主力2023-10-08 16:10:23

摘自酒業(yè)家

雙節(jié)葡萄酒市場(chǎng)釋放積極信號(hào)，頭部進(jìn)口品牌影響力強(qiáng)勁

      跌跌不休的葡萄酒市場(chǎng)，終在雙節(jié)釋放出積極信號(hào)。

      近日，酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管整體仍處于下滑態(tài)勢(shì)，部分葡萄酒經(jīng)銷商銷量已在九月有明顯好轉(zhuǎn)，其中，以奔富、蒙特斯、拉菲為主的頭部進(jìn)口品牌表現(xiàn)突出。另一方面，在葡萄酒精品化及消費(fèi)降級(jí)兩種趨勢(shì)的共同作用下，低端葡萄酒受困，100-200元正成為葡萄酒品牌角逐主戰(zhàn)場(chǎng)。

雙節(jié)葡萄酒市場(chǎng)釋放積極信號(hào)

頭部進(jìn)口品牌影響力強(qiáng)勁

      海關(guān)總署發(fā)布的2023年8月葡萄酒進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，8月瓶裝葡萄酒進(jìn)口量約為1549.02萬升，進(jìn)口額約為9967.34萬美元，同比量額分別下跌6.77%和2.11%。上海云酒倉總經(jīng)理張海嘯告訴酒業(yè)家，目前國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)降幅在20%到30%左右。

      另一邊，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示，2023年1-8月全國葡萄酒產(chǎn)量為8.5萬千升，累計(jì)下降16.7%。

      盡管如此，葡萄酒市場(chǎng)跌跌不休的局面似乎在中秋、國慶有所緩解。

     深圳洲際華邑酒業(yè)董事長(zhǎng)謝春填告訴酒業(yè)家，其銷量從九月起已有明顯好轉(zhuǎn)，“中秋、國慶前，經(jīng)銷商備貨意愿較高，每天都有大量訂單?！敝x春填透露，智利進(jìn)口的蒙特斯和干露表現(xiàn)很好?！案陕毒魄f的紅魔鬼在線上平臺(tái)曝光度比較高，蒙特斯近年推出了多款中高端的新單品，加上渠道管理和市場(chǎng)管理比較完善，目前經(jīng)銷商對(duì)其認(rèn)可度較高?！?/font>

     深圳葡萄酒經(jīng)銷商王總表示，進(jìn)口酒最暢銷的就是奔富，消費(fèi)者對(duì)奔富一號(hào)接受度越來越高。此外，蒙特斯、拉菲的銷量也很好。

     奔富運(yùn)營(yíng)商詹貴鋒也表示，今年上半年代理的奔富利潤(rùn)和銷量較去年表現(xiàn)好，現(xiàn)在主打的奔富一號(hào)以及600、704都比較受歡迎?！爸星锴翱蛻舳荚诖罅垦a(bǔ)貨，銷量明顯大增，再加上新推的中秋方案和新品發(fā)布會(huì)，效果很明顯?！?/font>

     不僅詹貴鋒，多位進(jìn)口商透露“雙節(jié)”備貨情況良好，動(dòng)銷提速，對(duì)葡萄酒行業(yè)和市場(chǎng)充滿信心。

     另據(jù)酒業(yè)家了解，在以進(jìn)口酒銷售為主的深圳市場(chǎng)，國產(chǎn)葡萄酒正在加速布局，認(rèn)可度和消費(fèi)氛圍在持續(xù)提升。在多位業(yè)內(nèi)人士看來，國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展仍充滿希望。

     葡萄酒營(yíng)銷專家王德惠表示，國產(chǎn)葡萄酒處于上升階段，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的占比明顯提升，深圳的國產(chǎn)葡萄酒正在快速布局，深圳國產(chǎn)葡萄酒的消費(fèi)者和從事國產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)和經(jīng)銷商人數(shù)都在增加。

     深圳誠泰酒業(yè)總經(jīng)理李坤也對(duì)國產(chǎn)葡萄酒的振興和崛起充滿期待?！皣a(chǎn)葡萄酒這兩年非?；?，今年我們已經(jīng)去了寧夏等葡萄酒產(chǎn)區(qū)調(diào)研，打算開始布局國產(chǎn)葡萄酒，未來國產(chǎn)葡萄酒的占有率在深圳市場(chǎng)會(huì)上升?！?/font>

低端葡萄酒受困

100-200元成動(dòng)銷主力

       “原瓶進(jìn)口的低端貼牌葡萄酒根本就沒人要”“今年低端葡萄酒市場(chǎng)還不如去年，去年銷量3000箱左右，今年上半年不到500箱”“零售價(jià)幾十元的低端酒大家干脆不喝了”.......

       早前，就有數(shù)位業(yè)內(nèi)人士爆料，在整體不太景氣的大背景下，低端葡萄酒形勢(shì)尤為嚴(yán)峻。

       “低端葡萄酒品類更少，產(chǎn)地也非常單一（比如在法國也就一個(gè)地方生產(chǎn)），可供消費(fèi)者選擇性不多，缺少豐富度。”張海嘯告訴酒業(yè)家，由于消費(fèi)降級(jí)，之前喝低端葡萄酒的人干脆不喝了，直接選擇價(jià)格更低的其他酒。“相對(duì)中高端產(chǎn)品來看，低端降幅更加明顯，且降幅更大?！?/font>

       “我們好幾年前就不賣低端葡萄酒了”，黃育聯(lián)表示，“網(wǎng)上99元一箱的低端葡萄酒，過去都是國外不要的，以零點(diǎn)幾歐元的價(jià)格賣給中國，這些產(chǎn)品質(zhì)量及口感都一般，買過一次的人就不會(huì)再買了?！?/font>

       有業(yè)內(nèi)人士表示，沒有品牌的低端葡萄酒賣不動(dòng)已是事實(shí)，而且目前做該產(chǎn)品的人也不多，大型進(jìn)口商基本是不碰這個(gè)市場(chǎng)了。相對(duì)有品牌影響力的產(chǎn)品來說，此類產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的心理需求，存在溢價(jià)空間，但對(duì)于那些低端貼牌酒，將更加艱難。

       一位在廣州有35年酒類從業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，國內(nèi)某知名集團(tuán)旗下20多元/瓶的葡萄酒情況更糟，“以前一個(gè)月可以賣500、600箱，現(xiàn)在一個(gè)月只能賣5、6箱?！?/font>

      “你永遠(yuǎn)不敢想，網(wǎng)上會(huì)不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格更低的產(chǎn)品”，在業(yè)內(nèi)人士來看，來自線上99元6瓶的灌裝酒對(duì)行業(yè)的擠壓也是一個(gè)重要原因。而且，低端酒的路會(huì)越走越窄，沒有品質(zhì)、品味、品牌等的加持，價(jià)格再低也沒有未來。

      另一邊，王德惠告訴酒業(yè)家，名莊酒有固定的圈層，高端葡萄酒受影響不大?！斑M(jìn)口葡萄酒中拉菲、奔富市場(chǎng)可見度較高，奔富的主流產(chǎn)品還是Bin 28、Bin 128、Bin 389和Bin 407，價(jià)格堅(jiān)挺，比其他進(jìn)口酒產(chǎn)品表現(xiàn)更突出，蒙特斯最近幾年嶄露頭角，知名度和影響力在提升?！?/font>

      而綜合調(diào)研情況來看，目前葡萄酒市場(chǎng)銷量最好的還是百元價(jià)格帶產(chǎn)品。

      杭州樽悅美酒文化傳播公司經(jīng)理鄭力告訴酒業(yè)家，當(dāng)前，中國進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)量最大的是100-200元價(jià)格段。“現(xiàn)在消費(fèi)降級(jí)了，未來兩三年，還是一兩百元的葡萄酒好賣。”

      中國進(jìn)口葡萄酒聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、萬國酒聯(lián)（北京）國際酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)宋繼證實(shí)了此觀點(diǎn)，“目前，200-300元的進(jìn)口葡萄酒，在零售端確實(shí)賣得也不錯(cuò)，但100-200元的價(jià)格帶仍是目前主流?！?/font>

      味朵實(shí)業(yè)（上海）有限公司銷售總監(jiān)朱春明也表示，100-200價(jià)格段有蒙特斯、紅魔鬼、巴斯克、奔富等品牌，未來交火將最為激烈?！艾F(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)就是一個(gè)去泡沫化的過程，提升性價(jià)比，將價(jià)格降下來，讓普通老百姓都能喝得起將是行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)?！?/font>

      事實(shí)上，已有不少業(yè)內(nèi)人士指出，隨著原來入門級(jí)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知的提升，消費(fèi)價(jià)格將不斷升維，而之前處于中間消費(fèi)價(jià)格段的人群，會(huì)因?yàn)榻陙淼拇蟓h(huán)境影響，存在階段性的消費(fèi)降級(jí)，在消費(fèi)需求的局部集中和增多之下，勢(shì)必會(huì)加劇進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

       另有觀點(diǎn)認(rèn)為，成本上漲及加價(jià)率低也是造就這一趨勢(shì)的原因之一。近年來，葡萄酒綜合成本的上漲及市場(chǎng)表現(xiàn)的減弱，使得大量進(jìn)口商和經(jīng)銷商都戰(zhàn)略性地放棄了百元以內(nèi)價(jià)格帶的布局，從而轉(zhuǎn)向百元以上價(jià)格帶。而隨著消費(fèi)者認(rèn)知的提升，行業(yè)日趨透明，加價(jià)率降低，也會(huì)致使一些品牌力不強(qiáng)的中端價(jià)位葡萄酒價(jià)格回落。

      “高端及奢侈消費(fèi)人群不受大環(huán)境影響，網(wǎng)上買二三十元一瓶的低端消費(fèi)也不是主流。摘掉這兩部分，綜合來看，目前中國葡萄酒最大的市場(chǎng)集中在60-150元，占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額，其次是200-300元的，占據(jù)30%以上。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，未來隨著行業(yè)逐漸成熟，大量消費(fèi)涌入家庭，100-200元將成為市場(chǎng)的核心價(jià)格段，為葡萄酒的健康發(fā)展夯實(shí)金字塔基?！蓖醯禄菡劦?。