五糧液2019年市場營銷策略出臺2018-11-24 10:11:13

摘自糖酒快訊

       11月22日，五糧液七大營銷中心在全國各地同步召開經(jīng)銷商大會。五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，集團公司副董事長、股份公司常務副總經(jīng)理鄒濤，股份公司副總經(jīng)理朱忠玉到中心出席會議。

        本次大會以“激發(fā)渠道活力，實現(xiàn)品牌升級”為主題，旨在做好2018年度市場收官工作，同時從三大方面統(tǒng)籌布局，向全體經(jīng)銷商傳達公司2019年市場重點工作規(guī)劃。根據(jù)會議安排，22日至23日兩天內各營銷中心將連續(xù)召開多場會議。

        五糧液基于市場競爭全面優(yōu)化五糧液產(chǎn)品結構，導入控盤分利模式，改善商家盈利水平。

        首先，按照五糧液“1+3”產(chǎn)品策略，進一步梳理產(chǎn)品，重塑五糧液高端產(chǎn)品價值體系，強化新品五糧液的經(jīng)典大單品地位。據(jù)悉，2017年12月18日，五糧液集團黨委書記兼董事長李曙光在全國經(jīng)銷商大會上，提出了“1+3”產(chǎn)品戰(zhàn)略強化五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個維度：打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；打造全新的國際版的五糧液系列。

        其次，五糧液1618、39度、42度等產(chǎn)品,將從2019年起將全面實行“控盤分利”模式。在與廠商合作上，構建廠商與經(jīng)銷商共贏“1+1”模式，通過專職團隊運營，降低經(jīng)銷客戶風險，保障經(jīng)銷客戶利潤。

        最后，利用數(shù)字化手段，加大品牌市場投入，實現(xiàn)經(jīng)銷商和終端利潤的提升。

       五糧液要加快營銷數(shù)字化轉型，2019年全面推進“百城千縣萬店”工程落地(百城千縣萬店”指的是通過在上百個大中城市、上千個重點縣區(qū)建設上萬家高質量的核心銷售終端)，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結構，打造五糧液差異化的渠道競爭力。

       重點工作是建設基礎數(shù)字化平臺，發(fā)力終端營銷，實現(xiàn)終端門店網(wǎng)絡的賦能化、渠道業(yè)務的自動化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評估的標準化、業(yè)務決策的數(shù)據(jù)化五大目的。

       在銷售端，強化普五作為中國高端白酒的標桿性大單品的地位，推動百億元的酒水大單品的發(fā)展；對系列酒品牌，精簡優(yōu)化、按照“向中高價位產(chǎn)品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原則，突出打造全國性的戰(zhàn)略大單品和區(qū)域性的重點產(chǎn)品，實現(xiàn)系列酒的百億目標。

       在渠道建設上，五糧液建設高質量終端體系、高標準導入大數(shù)據(jù)應用、更好地服務消費者。通過建立基于消費者、經(jīng)銷商、銷售人員、終端門店的大數(shù)據(jù)信息管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)三方面的數(shù)字化轉型：首先，通過終端大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對營銷過程的精細化管理；其次，通過對終端銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)采集和累積，較終形成市場的終端數(shù)據(jù)庫，為公司決策層的營銷調度、決策提供數(shù)據(jù)支撐；最后，通過對線上線下消費者數(shù)據(jù)的收集和運用，強化對消費者的偏好和行為研究，從而更好地滿足消費者需求。