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5月23日，茅臺集團黨委書記、總經理、股份公司代總經理李保芳主持召開銷售公司、醬香酒公司營銷系統(tǒng)工作會，對上半年營銷工作怎么看進行總結，對下半年工作怎么干進行指導，并提出要求：努力打造一支“敏銳”，“高效”，“權威”，“與時俱進”的營銷隊伍。
股份公司副總經理、銷售公司董事長王崇林，股份公司副總經理、醬香酒公司李明燦，銷售公司、醬香酒公司領導班子和相關負責人出席會議。
對于銷售公司和醬酒公司2017年上半年的工作，李保芳分別予以總結和點評：
從醬香酒公司來看，上半年的工作是卓有成效的。
第一，班子堅強，隊伍團結有戰(zhàn)斗力。整個班子運轉很好，隊伍很團結，醬香酒推銷的氣勢很強，對市場的力度和影響也很大。
第二，找對了工作思路。醬香系列酒的銷售量翻了兩倍，但銷售收入翻了兩倍多。簡單的數據告訴我們，這是一個好的現象，因為賣的酒值錢了，體現了醬香系列酒的價值。
第三，措施是有力的。尤其在一些重要的時刻能把握住原則。比如“不再和銷售商簽合同”。今年醬香系列酒26000噸的計劃看來能順利完成，但系列酒的快速發(fā)展帶來了兩大問題：一個是醬香酒公司由于快速的擴張，管理跟不上就會逐步暴露問題；第二個是渠道的問題，渠道的擴張導致基礎工作也不牢靠。因此，醬香酒公司需要靜下心來，打牢和強化基礎工作。所以明年要做的，一個是自身的建設問題，一個是市場的建設問題，兩個建設都是需要下大力氣抓。我們不能盲目，在已經快速加碼發(fā)展的基礎上再加碼。明年將維持今年的計劃，原則上可以零增長。曾經允許醬香酒公司“三年虧損”的政策有望在今年之后提前結束，如果把市場做好了，明年可以做到盈虧相抵，那也是醬香酒公司的成績和亮點。
所以總體看來，醬香酒公司各項工作的推進是有序的，這也進一步的證明了公司“兩輪驅動”、加大系列酒工作的決策，今天看來是正確的，也是及時的。
對于醬香酒公司下半年的目標，李保芳認為，圍繞“銷售收入50億，銷售計劃26000噸”展開，達到這個目標就是今年醬香酒公司的成功。
從銷售公司來看，尤其是從3月以來，工作值得肯定和表揚。
第一，實時調整工作措施，確保市場穩(wěn)定，健康發(fā)展，各項措施精準、及時。時機和度都把握得很好，收到了很好的效果。
第二，執(zhí)行力顯著增強，理解力顯著提高，銷售公司現在政令暢通，令行禁止，在執(zhí)行公司的決議上、決策上和要求上是不折不扣的；特別是對公司領導的要求，態(tài)度是堅決的，行動是迅速的，執(zhí)行不走樣；對公司領導的工作要求、指示精神理解準確，發(fā)揮到位。
第三，在制定和貫徹措施方面，水流到了地里，沒有出現中梗阻現象，各項措施都是高效地推進，所制定的東西沒有死角，也沒有盲點，對整個公司層面和銷售公司制定的工作安排部署貫徹及時到位。
第四，隊伍大局意識明顯增強，部分經銷商擁有“大局為重”的意識。
第五，銷售公司隊伍以及領導班子分析問題的水平和解決問題的能力明顯提高，問題找得準，分析抓得住要害，措施針對性強、操作性也強。想到了要害處，說到了點子上，抓住了關鍵點。
第六，工作的條理性增強，有章有法，秩序井然，用八個字總結為：忙而不亂，管而不死。前后出臺的政策，雖然有些許的問題，每天很忙卻并沒有亂套；管而不死，現在的價格說一千道一萬，以一個標準來衡量，就是到底管住了沒有？目前來看，是管住了，管住了就證明近期的三次會奏效了。至于說這中間還存在一些問題，那是發(fā)展中的問題和整頓中的問題，是可以逐步完善來調整的，總體大局是做好的?？梢哉f這一段時間銷售公司的思路是清晰的，措施得當，方法得法。
銷售公司下一步要再接再厲，全面提高。好的做法要繼續(xù)堅持，全面提高應該是全方位的、各個方面的提高，包括政策的應用技巧、分析問題的能力和整個隊伍的水平和素質。要做到兩個“善于”：一個要善于總結，要反思。第二個要善于創(chuàng)新，要大膽敢嘗試，圍繞公司要求和思路，緊跟公司意圖定措施，雷厲風行抓落實。
當前已經進入5月下旬，需要認真考慮下半年的事情，需要對全年部署做一個安排，所以說“上半年怎么看？下半年怎么干？”已經現實地擺在了我們所有人的面前。
對于上半年怎么看？李保芳認為可以分別從 “特點”、“評價”、 “結論”進行描述和總結。
上半年茅臺酒銷售工作存在兩個特點：第一個特點是“供求關系緊張，市場需求旺盛”成為突出矛盾。第二個特點是“價格穩(wěn)定”成為今年上半年工作的重心和焦點。
對茅臺酒銷售市場評價：市場穩(wěn)定，價格平穩(wěn)，計劃有序，管控有力。
結論是：銷售公司和茅臺上半年的銷售工作在駕馭市場經濟的水平有了新的提高。不是根據老辦法、老經驗，而是根據現實的問題，什么問題突出就解決什么問題，哪里有問題就解決哪里的問題。
李保芳對銷售公司下半年的工作提出了要求：
第一，穩(wěn)定政策。現在政策體系只能做微調，不能做大的變動。
第二，適時完善。個別政策這個月還管用，可是下個月就可能不起作用，對于這部分的政策要實時進行完善。
第三，應投盡投。今年茅臺酒26000噸的供應量要投足，集團公司的計劃安排量是26000噸，只會超，不會欠。
第四，把握節(jié)奏，把三高三低的事把握好。
具體工作上需要掌握幾方面：第一，把握市場主動權整頓好市場秩序；第二，保證經銷商合理的利潤；第三，要一如既往堅持重視消費者的感受；第四，茅臺酒出廠價不調整，市場投放在26000噸以上。
李保芳強調，茅臺現在的工作重心主要抓兩頭，一頭是生產，茅臺酒的生產今年趨于穩(wěn)定和正常，持續(xù)向好，產量方面明年就應該恢復到正常狀態(tài)。另一頭就是銷售，雖然現在茅臺酒和醬香系列酒的市場形勢都比較好，但正如仁國董事長所說的那樣，要居安思危。對于如何做到居安思危，那就是要努力打造一支“敏銳”、“高效”、“權威”、“與時俱進”的營銷隊伍。
“敏銳”，就是能夠敏銳的看到問題，問題無論好壞都需要能看到、看透?！案咝А保褪前l(fā)現問題之后，能及及時反應并制定相應的對策?！皺嗤?，制定了措施之后有執(zhí)行力，如果說出來的話沒有人聽，這還管什么用?！芭c時俱進”，市場是瞬息萬變的，毫厘之間就是天上地下。在這樣的情況下，我們所有的營銷手段、措施和政策真正的就是要因勢而謀，順勢而為，尊重客觀，這就是為什么要打造一支“與時俱進”的隊伍。
李保芳最后寄望營銷隊伍：要再接再厲，打造一支茅臺需要、社會需要、時代需要的“敏銳”，“高效”，“權威”，“與時俱進”的營銷隊伍，順利完成公司交付的年度任務，為實現美麗茅臺夢盡自己最大的努力！
